Виртуалните игри вече не са просто допълнение - Спирос Ставропулос от Vermantia за техния възход

---

Виртуалните игри заемат все по-важно място в букмейкърските пунктове и онлайн. Преди BEGE 2026 в София Спирос Ставропулос, бизнес директор на Vermantia, обяснява защо операторите превръщат виртуалните игри в основна част от своето предлагане, как кадрите от реални надбягвания оформят изживяването на играчите и защо България и Балканите остават в центъра на плановете на компанията.

Един партньор за всеки екран

Основана в Атина през 2007 г., Vermantia предоставя на букмейкърските оператори един партньор за съдържание, технологии и доставка. Нейният Complete Gaming Package обединява надбягвания на живо, виртуални спортове и числови игри, разработени за наземни обекти и онлайн и съобразени с нуждите на всеки оператор.

Днес компанията работи с оператори на над 20 регулирани пазара. Нейното съдържание и технологии се използват в повече от 38 000 наземни обекта, а компанията доставя над 150 000 събития на живо годишно. Като част от Arena Racing Company (ARC), Vermantia има пряк достъп до висококачествено съдържание от надбягвания и силна мрежа от контакти в индустрията.

Интервю със Спирос Ставропулос, главен бизнес директор

Преди на виртуалните игри се гледаше като на запълване на времето между събитията на живо. Все още ли е така?

„Вече не. Днес играчите очакват да има на какво да залагат във всеки един момент - в пункта или на телефона си. Събитията на живо не могат да покрият всяка минута от деня и точно тук се намесват виртуалните игри. Доброто виртуално съдържание не просто запълва паузите. То поддържа интереса на играчите, екраните активни и оборота стабилен през целия ден. За много оператори виртуалните игри вече са основна част от предлагането, а не нещо, за което се мисли накрая.“

Какво прави една виртуална игра привлекателна за играчите?

„Тя трябва да създава усещане за реалност. Затова нашите предварително записани конни надбягвания и надбягвания с хрътки използват реални кадри, изцяло лицензирани от притежателите на правата и заснети на различни действащи писти във Великобритания. Прилагаме строги критерии за качество: без равенства на финала, без хендикапи, без надбягвания с нестартирали участници или при лошо време. Играчът вижда реално надбягване, но с бързината и удобството на виртуална игра.

Прилагаме същия подход и към нашия виртуален футбол. Virtual Football League предлага пълен кръг от 10 мача във всеки тираж, с продължителност около шест минути, във Full HD. VPenalty Pro дава на играчите напрежението от изпълнението на дузпа в един-единствен моментален залог.“

Какво прави най-новите ви виртуални игри готови за новата ера на залозите - в наземните обекти и онлайн?

„Те са създадени за начина, по който играчите залагат днес: в кратки моменти, на всеки екран и на собствения си език. Портфолиото обхваща три категории, които операторите могат да комбинират за всеки пункт, всеки екран и всяко приложение:

• Виртуален футбол: Virtual Football League и VPenalty Pro

• Реални надбягвания във виртуален формат: предварително записани конни надбягвания и надбягвания с хрътки

• Числови игри: Colours, Bet Wheel и Keno

Това, което ги прави готови за тази нова ера, е всичко около самите игри. Те работят със сертифициран генератор на случайни числа (RNG) и игрови енджин, който се адаптира към различни регулаторни рамки. Работят както на телефон, така и на екран на стената в пункта, а бързи формати като VPenalty Pro са създадени за мобилни устройства още от самото начало. Операторите контролират графика, честотата на тиражите и изплащанията за всеки отделен пазар, като автоматизацията помага всеки екран да остава активен.“

Колко важен е онлайн каналът?

„Много. Имаме дълбоки корени в наземния бизнес и се гордеем с това, но играчите не разграничават наземните обекти от онлайн средата. Гледат надбягване в пункта на обяд и проверяват резултатите на телефона си вечерта. Затова операторите се нуждаят от една стратегия за съдържание, а не от две. С нас получават същите надбягвания, същите виртуални игри и същата визия и усещане в пункта и в приложението си чрез една интеграция, която се свързва със съществуващите им системи за портфейли и приемане на залози. За много от нашите партньори именно онлайн каналът ще донесе следващия етап на растеж.“

Какво искат операторите най-често?

„Игрите да се усещат като техни собствени. Операторите искат играчите им да виждат тяхната марка, а не нашата. Затова могат да поставят логото и цветовете си в интерфейса на играта, върху рекламните пана на стадионите и таблата на надбягванията, както и да показват промоции и съобщения в самите игри. Всичко може да бъде на местния език, включително коментарът. В избрани игри прогресивните джакпоти дават на играчите допълнителна причина да се връщат.“

Накъде според вас ще се развиват виртуалните игри?

„В две посоки. Първо, повече съдържание с реалистично усещане: играчите се доверяват на това, което изглежда и звучи автентично. Второ, по-интелигентно планиране. Използваме автоматизация и изкуствен интелект, за да настройваме честотата и времето на събитията според резултатите на всеки пазар. Целта е проста: правилната игра, на правилния екран, в правилния момент.“

Балканите и България

Защо България и Балканите са толкова важни за Vermantia?

„Балканите са един от регионите в Европа, в които залаганията са най-силно съсредоточени в наземните обекти, а именно там имаме особено богат опит. Тук пунктовете работят с удължено работно време, екраните имат голяма роля за продажбите, а операторите управляват големи мрежи с малки екипи. Точно за такава среда е създаден нашият пакет. В същото време онлайн пазарът расте бързо и регионът е естествено място за свързване на наземния и онлайн бизнеса. България ни научи на много за начина, по който работят операторите тук, и искаме да пренесем този опит и в други части на региона. Сърбия е друг основен фокус: пазар със силно присъствие на наземни обекти и реален потенциал за онлайн растеж.“

Какво е присъствието ви в региона?

„Регионът е важен за нас от дълго време. Генерален спонсор сме на BEGE няколко поредни години, включително през 2026 г., и работим с дългогодишни партньори на Балканите. България ни даде години практически опит с начина, по който работят операторите тук, а следващата стъпка е да пренесем този опит в повече страни от региона. Сърбия е основният ни фокус: тя е един от пазарите на залози на Балканите с най-силно застъпени наземни обекти, със силна мрежа от пунктове и нарастващи онлайн възможности.“

От какво се нуждаят операторите в България в момента?

„От три неща. Съдържание на собствения им език и за спортовете, които техните играчи следят. Съдържание на всеки екран през целия ден, а не само в пиковите часове. И централизирано управление, за да могат да управляват стотици пунктове, без да увеличават персонала. Виртуалните игри помагат и за трите, а сега работят също толкова добре и онлайн.“

Защо BEGE е важно за вас?

„BEGE е мястото, където се срещат операторите, доставчиците и регулаторите от региона. Подкрепата ни като генерален спонсор е нашият начин да инвестираме в общност, която ни подкрепя от много години. Това е и най-доброто място да чуем от операторите какво работи за тях, какво ги затруднява и как можем да ги подкрепяме по-добре, както и да им покажем какво предстои.“

Всеки екран под контрол

„VISION е част от една свързана система. CONNECT доставя нашето съдържание чрез сателит, IP стрийминг или локално рендиране в пункта, интегрира се с всяка система за портфейли или приемане на залози и се внедрява на принципа „включи и използвай“. След това VISION определя какво се показва на всеки екран. Заедно те дават възможност на оператора да стартира нашите виртуални игри, надбягвания на живо и числови игри чрез една интеграция, без да се налага да изгражда отделни интеграции с доставчици.“

Срещнете се със Спирос на BEGE 2026

Спирос Ставропулос ще присъства на BEGE 2026 в София на 25–26 ноември.

Ако искате да обсъдите нашите виртуални игри, надбягвания на живо, VISION или подходящия пакет за вашия пазар — за наземни обекти и онлайн - свържете се директно със Спирос или запазете среща с него по време на изложението.

Свържете се със Спирос: https://www.linkedin.com/in/spyrosstavropoulos/

Запазете среща със Спирос: https://shorturl.at/3kLfM

Присъединете се към Vermantia и на BEGE Awards на 25 ноември, където Vermantia с гордост е генерален спонсор.